1,000 万–2,000 万元，把团队、场地和第一笔贸易资金配齐
阿联酋和沙特正处在一轮长周期的建设期。沙特有 2030 愿景下的一批超大型项目，阿布扎比有主权基金和政府背景开发商推动的住宅、公共建筑和城市更新。我们直接接触的买方就在这个链条上：业主方包括阿布扎比的主权投资机构和政府背景开发商，总包是阿联酋的头部总承包商。
这些买方不是一件一件地买材料。一个几百套、上千套别墅的住宅项目，总包和业主会把玻璃、管材、涂料、铝板、五金按规格书合并成集采清单，统一报审、统一排期、统一到场。他们要的是三件事：材料能通过工程顾问的报审，交期能对上现场节奏，出了问题当地有人负责。
中国是这些材料最有竞争力的产地，问题出在最后一段路上。
上海耀皮玻璃（600819.SH）是个清楚的例子。它 2025 年外销毛利率 28.41%，内销只有 15.66%，海外生意明显更赚钱。耀皮的玻璃用在了科威特哈马拉大厦、卡塔尔哈马德国际机场二期、迪拜 Aire Tower。可它的境外资产只有约 400 万元，在中东没有经营主体。每一单都靠当地承包商把它的货带进项目，项目结束，关系就断了。
联塑的管材、国内的涂料和五金品牌，处境大体相同：产品和价格都有竞争力，但没有人替它们在中东报审、跟单、对接总包，更没有人把几个品类拼进同一张集采清单。单个厂家去一个项目一个项目地投标，成本太高，也进不了总包的合格供应商名录。
买方要一次买齐、有人负责；卖方要稳定的订单和回款。中间缺的，是一条中国和中东两头都有人的通道：
两家公司各签各的合同。对买方来说，一张清单交出去，从中国的工厂到阿布扎比的工地都有人接。
中东那头的门已经打开了。YUJ 的合格供应商资格已经取得，这是新进入者通常要花一到两年才能拿到的东西。截至 2026 年 6 月，YUJ 在手工程合同和意向约 AED 4,932 万；功能玻璃相关项目意向约 AED 6,210 万；铝塑板等建材集采约 6,000 万元的协议已经订立。耀皮面向中东的区域授权书草案已经拟好，等待盖章。
中国这头的厂家也已经点名：玻璃有耀皮、莱芜连云，管材有联塑，涂料有中基的垫资安排，五金有顶固、美心。
本轮 1,000 万至 2,000 万元股权资金，大部分用作贸易资金，先付给工厂，出口收汇后再滚下一单；其余用于配齐一支 8–9 人的出口团队和基础场地。
它换来的是一条被验证过的出口流水：对公付款、报关单、收汇、退税申报，一环都不缺。有了这条流水，银行的订单融资和信用证融资才有贸易背景可审，同一笔自有资金可以托住更多货款。之后每多一个项目、多一个品类、多一个复购的总包，走的都是同一条通道，团队和场地不需要按同样比例再投一次。
我们的目标是用三到五年，让胜阳山成为中国建材品牌进入海湾总包和业主集采的常用出口通道。第一年不追求利润，先把第一圈做实。
胜阳山做中东建材的境内集采和出口。订单来自中东工程总包和业主方的集中采购，品类覆盖玻璃、管材、涂料、铝板和五金；货从国内品牌厂家出，玻璃对接上海耀皮、莱芜连云，管材对接联塑等。两边的对接已经开始，公司缺的是一笔能让生意转起来的钱。
这笔钱做三件事：配一个能报关、跟单、对账的小团队；有一处能办公、能临时周转货物的场地；留出一大块贸易资金，先付给工厂，等出口收汇后再滚下一单。
建议标准档 1,500 万元。其中约七成进入贸易专户，只付有合同、有发票、有报关对应关系的货款；其余用于十二个月的团队、场地和出口合规开办。
十二个月的目标，是做出银行和下一任买家都能核对的出口流水：对公付款、报关单、收汇、退税申报。流水跑通之后，同一笔自有资金才有条件去接信用证、订单融资和出口信用保险。第一年的利润预期从紧，这一轮买的是闭环。
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 公司名称 | 胜阳山国际贸易（上海）有限责任公司 |
| 英文名称 | SYS SOLARIS INTERNATIONAL CO. LTD |
| 统一社会信用代码 | 91310115MA1H73369W |
| 公司类型 | 有限责任公司（自然人独资） |
| 法定代表人 | 衡永召 |
| 成立日期 | 2015 年 10 月 30 日 |
| 注册资本 | 人民币 1,000 万元（认缴，截至 2026 年 6 月 30 日尚未实缴） |
| 注册地址 | 上海市浦东新区新场镇新环北路 1091 号 |
公司 2015 年设立，早期为一般贸易，规模有限。2025 年起，业务调整为中东建筑幕墙与装饰工程所需建材的境内集采、报关和出口结算。投资人评估的是这一阶段。
| 位置 | 谁 | 已经有的东西 | 还不能单独完成的事 |
|---|---|---|---|
| 上游 | 中东总包、业主方集采 | 总包和业主按项目统一采购的材料清单：玻璃、管材、涂料、铝板、五金 | 在中国找厂、比价、验货、报关、收汇 |
| 平台 | 胜阳山 | 上海出口主体、浦东注册地址、集采与单证位置 | 团队、场地、付给工厂的第一笔钱 |
| 下游 | 国内品牌建材厂家 | 耀皮、莱芜连云（玻璃），联塑等（管材），涂料、铝板、五金厂家的产能与报价 | 中东工程订单和出口回款 |
总包和业主方的集采，是把一个项目或一批项目的同类材料合并下单，按规格书统一报审、统一交货。一张集采清单往往同时包含几个品类，同一批买家会在后续项目里重复下单。
胜阳山签贸易合同：向国内厂家采购，向中东总包、业主方或其指定的属地公司销售，负责报关、结汇和出口退税。现场的深化设计、安装、调试和质保，由属地公司自己的工程合同承担。
买方是中东工程的总包和业主方：已接触的有阿联酋头部总承包商，以及阿布扎比的主权投资机构和政府背景开发商。进入这些集采体系的通道是阿联酋公司 YUJ Glass & Aluminum Installation & Maintenance L.L.C。YUJ 与胜阳山是两家独立公司，各签各的合同。YUJ 已进入阿布扎比头部工程顾问、总承包商和开发商的合格供应商名录。
截至 2026 年 6 月 2 日，YUJ 在手合同与意向合计约 AED 4,931.60 万（约合人民币 9,642 万元）：
| 项目 | 范围 | 业主 / 总包 | 金额（AED） | 状态 |
|---|---|---|---|---|
| Balghaiylam | 外立面装饰板供应与安装 | 主权投资机构 / 本地总包 | 707.82 万 | 正式合同，交付中 |
| Balghaiylam | 网架金属结构供应与安装 | 主权投资机构 / 本地总包 | 984.44 万 | 正式合同，交付中 |
| Baniyas West 1500 Villas | 铝合金门窗供应与安装 | 政府背景开发商 / 头部总包 | 3,239.34 万 | 意向书，正式合同待签 |
| 合计 | 4,931.60 万 |
这是工程合同额，工期 12–18 个月，其中约三分之二仍是意向书。它说明需求从哪来，不能直接写成胜阳山已经实现的销售收入。
可拆到胜阳山出口的材料需求还包括：中东总包项下铝塑板等建材集采约人民币 6,000 万元（协议已订立，截至 2026 年 6 月 30 日尚未开票，分约 10 批）；Saadiyat Lagoons 3 毫米木纹升华铝单板约 634 万美元（商务对接中）。功能玻璃方面，Balghaiylam、Reem Hills、Baniyas West 等项目意向合计约 AED 6,209.7 万（约合人民币 1.20 亿元，含安装段），工程顾问审核已有 Code B – Approved 路径。储备项目包括 Al Deem 项目（资格预审通过）、West Baniyas、NAWAYEF 等，品类涉及玻璃、管材、涂料、铝型材、门窗、五金。
总包和业主方的集采清单按品类拆单，本轮先做下面几类。
| 品类 | 对接厂家 | 主要产品 | 合作深度 | 对资金的影响 |
|---|---|---|---|---|
| 建筑玻璃（品牌） | 上海耀皮玻璃集团股份有限公司（600819.SH） | Low-E 中空（单银/双银/三银）、钢化、热增强、夹胶、超大规格与弯钢、光伏一体化玻璃 | 面向 YUJ 的中东区域授权书草案已拟好（v2.0，2026 年 9 月 25 日），待耀皮审阅盖章，尚未生效 | 上市公司出口常见款到发货或高比例预付，占用贸易资金最多 |
| 建筑玻璃（深加工） | 莱芜连云玻璃股份有限公司（济南莱芜） | 钢化、中空、夹胶及配套镀膜 | 出口方案中的加工供应商 | 按生产节点付款，可争取部分账期 |
| 管材 | 联塑等 | 给排水、电工套管、消防等 PVC/PE/PPR 管材与管件 | 品牌供货，赊销 | 赊销条件逐单确认，占用较少 |
| 涂料 | 建筑涂料厂家，品牌按项目规格书选定 | 外墙涂料、内墙乳胶漆、防水、钢结构防腐与防火涂料 | 已规划采购资金由中基提供垫资 | 中基垫资的批次不占贸易专户 |
| 铝单板、铝塑板 | 湖北中港等 | 铝单板、木纹升华铝单板、铝塑板 | 萨迪亚特项目采购合同文本已起草 | 按批次付款 |
| 五金 | 顶固、美心 | 门窗与室内五金 | 品牌供货，赊销 | 占用较少 |
| 装饰与设备类 | 厂家按项目规格选定 | 电梯、橱柜、智能家居、工程机械 | 厂家对接中 | 设备与成套品单价高，多需预付；认证、安装与售后责任须在合同中划清 |
| 幕墙加工与安装能力 | 上海裕聚幕墙、江苏凯士兰 | 幕墙构件 | 工程能力在境内主体，材料段可另签贸易合同 | 按合同 |
耀皮在海湾有多年离岸供货记录，代表项目包括科威特哈马拉大厦、卡塔尔哈马德国际机场二期、迪拜 Aire Tower（2025 年，光伏一体化玻璃）。这类地标业绩是总包和顾问做材料预审时要看的东西。耀皮 2025 年境外资产约 400 万元，在中东没有自己的经营主体，报审、安装和维保要靠当地公司完成。胜阳山出口加 YUJ 属地报审，正好补上这一段。
各品类出口退税率以实际 HS 编码逐一核定后再计入报价。已租工业区小型仓库一处，管材、五金这类可以拼柜的货在这里集货。本轮的卖点是：集采清单来了，每个品类都有厂能接，有人能验，有钱能付。
新公司做出口退税，通常先按三类企业管理，审核比老企业慢。开办期先完成一般纳税人登记、出口退（免）税备案和外汇名录，再放量。
团队。出口集采要有人管采购跟单、单证关务、财务对账和质量放行。这几件事压在一两个人身上，流水一起量就会在报关、收汇或退税上出错。
场地。需要一处能坐班的办公室，以及已经租下的小型仓库的押金、租金和基本条件。不需要展厅，不需要产线。
贸易资金。工厂要看到对公货款才排产，品牌玻璃厂尤其如此。海外信用证和银行订单融资，要看到真实的报关和收汇才肯做。第一圈只能用自有资金转。
这一轮不做平台研发，不铺海外分公司，不收购工厂，不把钱放到没有对应货物的关联往来里。
建议优先谈标准档 1,500 万元。
| 用途 | 起步档 1,000 万 | 标准档 1,500 万 | 加速档 2,000 万 |
|---|---|---|---|
| 贸易滚动资金（专户） | 650 | 1,050 | 1,450 |
| 团队薪酬与社保（12 个月） | 220 | 280 | 340 |
| 办公与仓储 | 60 | 80 | 100 |
| 出口合规与单证系统 | 40 | 50 | 60 |
| 预备金（样品、认证、差旅） | 30 | 40 | 50 |
| 合计 | 1,000 | 1,500 | 2,000 |
| 贸易资金占比 | 65% | 70% | 72.5% |
单位：万元人民币。
贸易专户。验资完成后划入。付款只对应三单：采购合同、厂家增值税专用发票、出口报关或可核对的出运计划。单笔超过约定金额时双签。专户不用于工资、租金和股东往来。
团队（标准档 280 万，8–9 人）。国内供应链一部负责人 1 人（许志萍：玻璃、铝板），国内供应链二部负责人 1 人（张呈祥：电梯、橱柜、智能家居、工程机械、涂料等装饰类），国内供应链三部及物流报关负责人 1 人（于虹：管材、五金及出运报关），人力资源与金融负责人 1 人（柳光龙），供应链科技负责人 1 人（徐义），采购跟单 2 人，财务 1 人，质量放行 1 人（可项目制），法务与综合兼职。核心经营人员薪酬与里程碑挂钩。市场部由 YUJ 所有人柴德健兼任负责，不占本预算编制。衡永召负责质量检验与出厂放行。张筍（Grace Zhang）任 CEO，负责经营与融资统筹。海外需求与属地交付由柴德健一侧的 YUJ 对接，胜阳山不重复养工程队。
办公与仓储 80 万。浦东办公点租金、押金和简单装修，加上现有小型仓库十二个月的租金与必要改造。
出口合规 50 万。一般纳税人、出口退（免）税备案、外汇名录、电子口岸与单证系统、出口信用保险投保启动。
| 时点 | 释放 | 条件 |
|---|---|---|
| 交割日 | 开办、场地、到岗首笔，以及贸易专户首笔 | 增资完成；原股东同步实缴到位 |
| 第 1 笔收汇核销后 | 贸易资金按回笼金额循环，费用按月拨付 | 报关单、收汇水单、采购发票三单一致 |
| 第 6 个月 | 余下费用预算 | 累计出口采购额达到贸易资金的 2 倍 |
| 未达标 | 暂停扩编和新品类 | 已收汇本金留在专户，只做已验证的同类订单 |
按标准档贸易资金 1,050 万元、出口销售毛利率 8% 测算。毛利是售价减去采购、订舱、港杂、单证和银行费用之后的价差。退税不计入利润。十二个月经营开支取整约 360 万元。
| 情景 | 资金占用 | 一年周转 | 年采购额 | 年出口销售额 | 毛利 | 经营开支 | 税前利润 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 审慎 | 90 天 | 4.1 次 | 4,260 万 | 4,630 万 | 370 万 | 360 万 | 约 10 万 |
| 基准 | 60 天 | 6.1 次 | 6,390 万 | 6,940 万 | 555 万 | 360 万 | 约 195 万 |
| 顺畅 | 45 天 | 8.1 次 | 8,520 万 | 9,260 万 | 740 万 | 360 万 | 约 380 万 |
90 天是工厂预付或货到付款、买方付款偏慢的第一圈。60 天是买方开即期或短期信用证、或预付约 20% 定金，工厂给约 30 天账期，这是要争取的基准。45 天要有两笔以上顺利收汇之后才按这个速度排产。
起步档贸易资金 650 万、60 天：年采购额约 3,950 万，毛利约 345 万。加速档贸易资金 1,450 万、60 天：年采购额约 8,820 万，毛利约 767 万，税前利润约 367 万（经营开支按约 400 万计）。
粗算银行放大：自有贸易资金 1,050 万不变，另有 1,000 万银行额度、按订单金额七成左右投放，可同时多托住约 1,400 万货款。有效周转资金约 2,450 万。在 60 天账期下，年采购额可从约 6,400 万提高到约 1.5 亿。团队和场地不必按同样比例再增加。
| 档位 | 出资 | 建议投前估值 | 投后估值 | 投资人投后持股 |
|---|---|---|---|---|
| 起步档 | 1,000 万 | 1.90 亿 | 2.00 亿 | 5.0% |
| 标准档 | 1,500 万 | 1.85 亿 | 2.00 亿 | 7.5% |
| 加速档 | 2,000 万 | 1.80 亿 | 2.00 亿 | 10.0% |
本轮出让股权不超过 10%，三档按同一个投后估值 2 亿元计算。股权比例是上限，不随尽调结果上调。
2 亿元投后估值看的是这套出口通道的位置：中东总包和业主方的集采入口、耀皮等品牌厂家的供货、上海出口主体，以及流水跑通后银行融资可以放大的周转。它不以账面净资产（截至 2026 年 6 月 30 日为负）或尚未开票的合同金额为依据。尽调后若正式合同比例、厂家账期或团队到岗弱于本文件，调整方式是减少本轮金额或把出资分两期到位，不增加出让比例。
原股东本轮同步实缴，建议不低于 200 万元，或把已经形成的其他应付款（约 22.7 万元）转为实缴并补足到约定金额。投资人单独实缴、原股东零出资，这轮不做。
分红。同股同权。在不抽走贸易专户最低余额的前提下，每年将可分配利润的不少于 30% 用于分红。建议加一条优先分配：可分配利润的 50% 优先向本轮投资人分配，直到累计达到出资本金的 1 倍，此后按股权比例。持股只有 5%–10% 的情况下，这一条是投资人收回本金的主要途径，谈判时优先确定。
治理。投资人委派一名董事或监事，并指定资金共管联系人。贸易专户双签，单笔超过人民币 100 万元的对外付款须书面确认。每月提交专户、订单、存货、应收应付、报关与收汇清单。与 YUJ 及股东关联方的购销单独列表。未经投资人同意，不对外担保，不借钱给股东。
后续轮次。下一次股权融资，本轮投资人可按当时价格、不低于届时持股比例跟投。银行债权和信用证融资不视为股权融资。退出方式与收益测算见第九节。
本轮投资人持股 5%–10%，收回资金靠四条路，按先后顺序排列：
| 顺序 | 方式 | 怎么操作 | 时点 |
|---|---|---|---|
| 1 | 优先分配回本 | 每年可分配利润的 50% 优先分给本轮投资人，直到累计拿回出资本金的 1 倍；此后按持股比例参与分红（分红率不低于 30%） | 第 1 年起，按年分配 |
| 2 | 老股转让 | 下一轮股权融资或产业方入股时，将部分或全部股份转让给新进入方，原股东同等条件下有优先购买权 | 第 3 年起，流水和利润稳定之后 |
| 3 | 随售与拖售 | 原股东向第三方出售控股权时，本轮投资人可按同样价格和条件一并出售；超过约定比例的股东同意整体出售时，本轮投资人配合出售 | 发生控制权交易时 |
| 4 | 原股东回购（下行保护） | 出现约定触发情形时，投资人可要求原股东个人按「出资本金 + 年化 6% 单利 − 已获分配」回购股份 | 触发时，建议不早于第 3 年末 |
老股转让的潜在接手方。中国建材出海需要出口通道的一类公司：外贸与供应链集团、建材品牌厂家、出口集采的合作方。公司已与物产中大、中基等外贸供应链企业有过集采与垫资方面的业务沟通，但目前没有任何一方作出入股承诺，本文件不把它们列为确定的接手方。
回购的触发情形（建议）。以下任一情形出现：第 24 个月末累计出口采购额低于本档贸易资金的 4 倍；贸易专户资金被用于约定用途以外；原股东或管理层严重违反关联交易与信息披露约定。回购义务由原股东个人承担，不由公司以自有资产回购，不影响贸易专户的周转。投资人在签约前应评估原股东个人的履约能力。
上市不是本轮的退出条件。公司长期可能并入更大的供应链平台或走资本市场路径，但这只作为上行空间，不计入下面的收益预测。
按标准档测算：出资 1,500 万元，投后持股 7.5%，投后估值 2 亿元。
共同假设
| 情景 | 资金占用天数 | 毛利率 | 银行额度（第 2–5 年） | 退出市盈率 |
|---|---|---|---|---|
| 审慎 | 90 天 | 7% | 500 / 1,000 / 1,500 / 2,000 万 | 6 倍 |
| 基准 | 60 天 | 8% | 1,000 / 2,000 / 3,000 / 4,000 万 | 8 倍 |
| 乐观 | 45 天 | 8% | 1,000 / 3,000 / 5,000 / 6,000 万 | 10 倍 |
公司经营测算（基准情景，万元）
| 年度 | 周转资金 | 年出口销售额 | 毛利 | 经营开支 | 利息 | 税前利润 | 净利润 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 第 1 年 | 1,050 | 6,940 | 555 | 354 | 0 | 201 | 151 |
| 第 2 年 | 2,125 | 14,050 | 1,124 | 461 | 45 | 619 | 464 |
| 第 3 年 | 3,357 | 22,200 | 1,776 | 583 | 90 | 1,103 | 827 |
| 第 4 年 | 4,771 | 31,550 | 2,524 | 723 | 135 | 1,666 | 1,249 |
| 第 5 年 | 6,396 | 42,290 | 3,383 | 884 | 180 | 2,319 | 1,739 |
周转资金 = 自有贸易资金（含留存利润）+ 当年银行额度。
投资人现金流（万元）
| 年度 | 审慎 | 基准 | 乐观 |
|---|---|---|---|
| 第 0 年（出资） | −1,500 | −1,500 | −1,500 |
| 第 1 年 | 1 | 75 | 132 |
| 第 2 年 | 37 | 232 | 358 |
| 第 3 年 | 77 | 414 | 831 |
| 第 4 年 | 121 | 625 | 179 |
| 第 5 年分配 | 168 | 154 | 98 |
| 第 5 年末股权价值（7.5%） | 151 | 1,043 | 3,255 |
| 合计收回 | 555 | 2,543 | 4,853 |
| 回报倍数 | 0.37 倍 | 1.70 倍 | 3.24 倍 |
| 内部收益率 | −20.3% | 14.3% | 33.4% |
| 回本时点 | 5 年内不能回本 | 第 5 年 | 第 4 年 |
乐观情景第 4 年分配下降，是因为优先分配在第 4 年累计达到 1 倍本金、当年只补足差额，此后按 7.5% 持股参与分红。
基准情景下，投资人的钱主要靠优先分配收回。五年累计分配正好 1,500 万元，相当于本金；第 5 年末 7.5% 股权按 8 倍市盈率约值 1,043 万元，是本金之外的收益。
审慎情景会亏钱，回购条款是底线。如果账期一直在 90 天、毛利只有 7%，五年只能收回约 555 万元。按 9.1 的回购条款在第 3 年末触发，投资人可收回约 1,770 万元（本金 + 3 年 6% 单利），回报约 1.18 倍，内部收益率约 5.7%，前提是原股东个人有能力履约。
决定落在哪个情景的，是账期和银行额度。毛利率从 7% 到 8% 的影响，小于资金占用从 90 天压到 60 天的影响。第十节里第 3 个月的第一笔收汇闭环、第 6 个月采购额达到贸易资金的 2 倍，就是用来判断公司正在往哪个情景走。
其他两档。起步档（1,000 万、5%）和加速档（2,000 万、10%）投后估值同为 2 亿元，贸易资金分别为 650 万和 1,450 万。回本节奏与标准档接近：起步档投入少，周转资金也少；加速档周转资金多，需要回本的金额也高。
以上均为测算，不构成收益承诺。
| 时间 | 做到什么 | 用来判断的材料 |
|---|---|---|
| 第 1–2 个月 | 增资与原股东实缴完成；团队到岗；办公点启用；一般纳税人、退税备案、外汇名录提交 | 营业执照、验资、银行开户、备案回执 |
| 第 3 个月 | 第一笔对公采购、报关出口、收汇闭环 | 采购合同、专票、报关单、收汇水单 |
| 第 6 个月 | 累计出口采购额达到本档贸易资金的 2 倍 | 月报、海关数据 |
| 第 9 个月 | 玻璃之外，至少再有一个品类（管材、涂料或铝板）有过完整收汇 | 分品类台账 |
| 第 12 个月 | 标准档累计出口销售额约 4,600 万–6,900 万；向至少一家银行提交基于真实流水的授信材料 | 年度台账、纳税申报、银行沟通记录 |
| 风险 | 事实 | 办法 |
|---|---|---|
| 订单还不是胜阳山的收入 | YUJ 工程合同主体不是胜阳山；最大一单仍是意向书；6,000 万集采截至 2026 年 6 月尚未开票 | 只对已签出口合同投放贸易资金 |
| 第一圈可能打平 | 审慎情景税前利润约 10 万 | 费用按月释放；第六个月不达标就停止扩编 |
| 工厂质量和交期 | 工程材料按项目规格生产，错货成本高 | 出厂放行不过，不报关 |
| 耀皮授权未生效 | 区域授权书仍是草案，待耀皮盖章 | 盖章前按单笔采购合同做，不对外使用授权表述；莱芜连云作为玻璃备选 |
| 赊销和垫资条件变化 | 联塑、顶固、美心的赊销与中基的涂料垫资都要逐单确认 | 条件未确认的单按专户付款重新算周转，不因赊销预期提前接单 |
| 买方账期 | 中东工程付款可能慢于贸易账期 | 优先信用证；否则用定金和信用保险覆盖后再排产 |
| 退税慢 | 新企业分类管理，审核周期长 | 退税到账前不把它当成可用现金 |
| 汇率 | 外币报价、人民币付工厂 | 锁汇或在报价里含缓冲 |
| 关联交易 | 买方侧与属地公司、股东存在关联 | 逐笔列表；投资人有权否决明显偏离的合同 |
| 资金挪用 | 账面长期靠往来款维持 | 专户与费用账户分开，双签，禁止股东借款 |
| 属地执照 | YUJ 阿布扎比分公司执照有效期至 2026 年 11 月 17 日 | 续期完成前，依赖该分公司现场的订单不计入可投放金额 |
本轮资金不用于归还股东个人垫款以外的历史债务（其他应付款转为实缴的部分除外）、证券投资、房产、与出口订单无关的对外借款，以及无货权的走单走票。
| 角色 | 人员 | 责任 |
|---|---|---|
| 首席执行官 | 张筍（Grace Zhang） | 经营安排、融资统筹与投资人沟通、每月订单—付款—报关—收汇台账 |
| 海外需求、属地交付与市场部负责人 | 柴德健（YUJ 所有人及经理） | 承接中东总包和业主方的集采清单，拆分品类、报价、签订出口合同、跟进收汇条款；负责业主与总包沟通和现场交付。依托 YUJ 的合格供应商身份维护已合作的总包和业主方，开发新的总包、业主和新品类需求，推动复购。自 2004 年起在中东从业二十余年。YUJ 与胜阳山分账、分合同 |
| 法定代表人，质量与出厂放行 | 衡永召 | 样板与检测报告审核、过程检验、出厂放行。装饰装修与出口贸易合计二十余年 |
| 国内供应链一部负责人 | 许志萍 | 玻璃与铝板：耀皮、莱芜连云、湖北中港等项目定制品的对接、比价、采购合同、产能锁定、排产和交期。这类货多需先付款，是贸易专户的主要用款方向，每笔付款提供合同与发票依据 |
| 国内供应链二部负责人 | 张呈祥 | 装饰类：电梯、橱柜、智能家居、工程机械，以及涂料。按集采清单对接厂家、比价、采购合同、产能与交期；这类货多为设备和成套品，需同步确认目的国认证、安装与售后责任的划分 |
| 国内供应链三部及物流报关负责人 | 于虹 | 管材与五金：联塑、顶固、美心等品牌标准品的采购与拼柜集货，落实品牌赊销条件，少占自有资金。同时负责出运环节：仓储集货、订舱、报关、商检、信用证交单，以及收汇和出口退税所需单证，确保每票货的报关单、发票与合同一致 |
| 人力资源与金融负责人 | 柳光龙 | 人力资源：团队招聘、薪酬与里程碑考核。金融：银行授信、信用证、出口信用保险、订单融资的对接与额度管理，配合 CEO 推进上海农商银行等授信落地 |
| 供应链科技负责人 | 徐义 | 订单、采购、出运、收汇、退税全流程的系统与数据：集采清单拆单与报价工具、厂家与订单台账、单证与报关数据对接、贸易专户资金看板。每月向投资人提供的专户、订单、存货、应收应付与收汇清单，由系统直接生成 |
| 步骤 | 内容 | 时间 |
|---|---|---|
| 1 | 投资人确定档位（1,000 / 1,500 / 2,000 万） | 一周 |
| 2 | 核验执照、章程、报表、纳税申报、在手协议、YUJ 合同清单、厂家报价样本 | 两周 |
| 3 | 条款清单：估值、持股、实缴、专户、双签、分红、关联交易 | 一周 |
| 4 | 增资协议与新章程；原股东实缴与投资人出资同步安排 | 两周 |
| 5 | 验资、工商变更、专户启用，按里程碑放款 | 交割后两周内启动经营 |
上游是中东总包和业主方的集采需求，下游有耀皮、莱芜连云、联塑等厂家能供货，中间的出口主体在上海。公司注册十年，新业务从 2025 年才开始，账上还没有出口流水。
1,000 万到 2,000 万能做的，是把人、场地和第一圈货款配齐，用对公付款和收汇把流水做实。标准档 1,500 万、投后持股 7.5%。十二个月内，以收汇闭环、以及采购额达到贸易资金的两倍，作为继续放量的条件。
利润在第一年从紧。流水形成之后，银行融资可以托住更多货款，团队和场地不必按同样比例再投一次。
公司为增值税小规模纳税人，按小企业会计准则编制报表。单位：人民币元。
| 科目 | 2025-12-31 | 2026-06-30 |
|---|---|---|
| 货币资金 | 725.95 | 725.95 |
| 资产总计 | 725.95 | 725.95 |
| 负债合计 | 197,789.48 | 227,189.48 |
| 实收资本 | 0.00 | 0.00 |
| 所有者权益合计 | −197,063.53 | −226,463.53 |